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游乐设备厂浅析儿童乐园盈利下降的原因

发布日期：2019年05月07日来源：本站原创作者：金马游乐设备

儿童乐园经营并非一帆风顺，不时出现状况引起乐园收益下滑也是很常见的事儿，经营者常常因此而陷入迷茫不知所措。越是这种时期，越需要冷静分析，下面郑州金马游乐设备厂小编列出常见的儿童乐园盈利下降因素。

经营难点一：乐园持续经营能力低

持续经营能力是场地生存之本，部分儿童乐园之所以经营能力不足，主要在于：

1.市场变化大

所谓适者生存，儿童游乐场对市场需求的把控不足。市场需求不断变化，需要经营者有足够的判断能力与决定能力。在不同的时期，都会深刻影响到乐园的经营策略。能否正确抓捕市场变换，抓住玩家“痛点”，就决定了乐园能否持续经营。

2.同业竞争大

看到儿童游乐场生意火爆就盲目跟风，于是儿童乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同行的竞争，将区域市场饱和化、细分化，竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位，乐园也只能面临失去立足之地的境地。

3.相关行业分流

业态细分是当今儿童市场的一个发展趋势，教育、亲子、旅行、餐饮、文化艺术、健康等等儿童商业的兴起，都将给儿童乐园带来一定的冲击，将既定的客源分流。要清楚，各行业之间既是合作互补关系，同时也是竞争对手。

4.经营成本拉高

承租能力不太高的儿童乐园，面对逐渐上涨的租金、运营成本、投入成本、设备维护等费用，压力逐渐扩大。一般来说，租金在儿童乐园前期投入和年运营成本占比在20%-30%左右，租售比为15%左右，因此儿童乐园对于场地租金的敏感性较高。

5.过度依赖节假日营销

节假日营销是营收的重点没错，但多数儿童游乐园都陷入依赖于节假日盈利的怪圈，而忽略了平日的营收。这种不可循环经济带来的最主要危害是，一旦出现断点，整个经营链将会断开，儿童乐园将无法继续经营。

经营难点二：客流不足

某些儿童乐园场地的顾客越来越少，导致盈利直降。主要原因如下：

1.如前述一拥而上造成的市场饱和。当前购物中心数量激增已是不争事实，而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园，这明显的对客源有分流作用，儿童主题乐园与其依托的购物中心一样，客源半径正被逐渐压缩。

2.由于家长等候无聊而单方面终止消费。儿童乐园以孩子为关注点，忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长，多数时候，家长只能在一旁看着孩子玩乐，或者玩手机。作为行动的决策者，家长一旦失去兴趣，便会直接减少消费次数甚至不再消费，场地的客流直接降低。

3.乐园场地存在的问题。如设计和布置过于单调，商业气息太重；空间场地不足，儿童的活动范围窄；安全问题考虑不周；设备的推陈出新速度缓慢……以上问题都会影响到消费的频次和扩张力。

经营难点三：营收低

儿童乐园的营收相对较低，主要是高营收产品少，营收项目单一。目前儿童乐园中真正能持续赚钱的项目非常少。相对于儿童场而言，成人场营收能力更强，主要在于机器的营收，并且营收是不间断的，非单次买断。而儿童乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。多数场地的门票和零售仍是绝对收入来源，乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源，桎梏了儿童乐园发展和盈利。

儿童乐园如何转型，如何做到永续经营呢？相信这个问题一直是所有从事乐园经营者最关心的问题。有几点你必须要做到：

1.位置的选择非常重要。一定要选择人气高客流量大的地段，或者有发展前景的地方来开办。

2.从一开始就要有口碑意识。将儿童游乐园所有人员都塑造成对孩子有爱心，有责任心的人。只有这样才会赢得家长与宝宝的认同，才会带来源源不断的客源。

3.儿童游乐园设备要新颖。当老旧的儿童乐园设备不在吸引玩家光顾，就需要更新换代了。换新产品也要有方法，不能盲目，最好做一下市场调研，看一看哪一类的儿童游艺机宝人气最高。实际上，最好换一些真正的能够寓教娱乐的儿童游乐设备。宝宝享受快乐的同时，也能够锻炼自己的智力，体力等。

4.乐园价格不要太高。儿童乐园采取办卡优惠的方式，吸取更多的宝宝加入进来。

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