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室内儿童乐园进驻大型商场或超市的招商流程
发布日期：2015年04月23日 来源：本站原创 作者：金马游乐设备 室内儿童游乐设备驻进大型商场需要做哪些流程呢？下面就为大家介绍。
1.谈判前充分准备:详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理底价和最高限价。 正确评估儿童乐园设备在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。
2.在沟通中赢得主动: 善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场，要善于利用场外关系，通过各种渠道得到“重要人物”的信息资料，邀请相关人员在场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有“接洽人士”就会事半功倍，更容易水到渠成。
3.对进驻商场的新业主的资历和品牌比较注重。他们一般愿意引进成熟的品牌，因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点，谈判可能会陷入僵局。一方面，新品牌实力有限，无力将更多的费用预先交到商场；另一方面，商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限，不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼，了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码。
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